小镇出海的“SHEIN样本”：老乡互相帮扶，有人年销7000万元

摘要： 海关总署发布的今年一季度外贸出口数据显示：1-3月，出口总值8536.7亿美元，同比增长5.8%，其中3月同比增长高达1...

海关总署发布的今年一季度外贸出口数据显示：1-3月，出口总值8536.7亿美元，同比增长5.8%，其中3月同比增长高达12.4%。

位于江西省内一个内陆小镇——遂川县堆子前镇的人们，通过跨境电商平台撕开一道销售的突破口——从2023年以来，组团在跨境电商SHEIN上经营多家店铺，直面海外市场开展零售业务，通过同乡人之间的经验共享、协作生产、差异化竞争的方式，开创了如火如荼做跨境生意的集体致富新局面。

目前镇上已开通的SHEIN网店数量至少有1000多家，有些是贸易企业，而更多的是家族或者夫妻档。一些乡民侧重在本地经营SHEIN店铺，因为在镇上租用仓库比一二线城市更便宜，也有人跑去义乌、深圳、广州等地开办新公司，为的是离货源近，生产和选品更快捷。其中“顶流”的一家店铺年销售额高达7000多万元。

镇里出了个衣锦还乡的95后

堆子前镇老乡们萌发做跨境生意的“起源”，是2023年春节前夕传遍镇里的一则消息：一个95后年轻人在SHEIN上卖美妆，一天可出货几万单，过年前开着兰博基尼回了家乡。有头脑、有闯劲的新生代们心照不宣地纷纷琢磨起开一家SHEIN店铺。

在第12届深圳宠物展上，来自全国各地的宠物行业卖家参加了SHEIN平台员工的行业分享会

来自堆子前镇的一位宠物用品企业老板江诚2024年才“进场”：“我当时判断，通常较富裕的人才会养宠物，舍得为宠物花钱，对产品品质要求也高。海外养宠比例比国内高很多，所以决定从这个赛道上做突破。我们做的宠物用品是附加值高和品质高的类型，现在一件能卖到十几到一百多美元。”

开店后，他先是从朋友工厂里挑选了一部分新产品，又让SHEIN买手帮忙一起参考这些产品能否合乎海外需要，“新产品有没有市场以及现在什么产品比较好卖，他们（SHEIN买手）都会给我们一些专业意见”。

从工厂选品、定价备货、国内仓储、跨国运输、海外仓中转，直到最终把包裹安稳送达消费者手上，每个环节都像齿轮一样紧紧咬合，更别说还要做好流量获取、退换售后等这些“软实力”，江诚判断，既然自己缺乏出海经验，那么一定要“利用”好平台。

小镇人追上了潮水的方向

随着镇子里经营跨境电商的人增多，大家开始探索差异化竞争。江诚也发现了一个有趣的现象：这波通过跨境电商崛起的江西商家，并不像几年前做国内电商的那波一样热衷于以低价战术占领市场、做海量但薄利的产品——他们更关心如何利用SHEIN提供的市场趋势洞察优化产品序列，并融入创新点，尽可能抬高利润空间。

从创新点上找利润，从低退货率上找利润，从提高复购率上找利润，这些方式都比单纯的打价格战聪明得多。

江诚说；“不会去打价格战。我们需要挖掘消费者的需求，市场上的现有爆款产品通常能反映出消费者的基本需求，看到需求后，再针对共性进行创新。我们公司正开发一批全新的能够帮助宠物主更好照料宠物的新产品，现在的销售额也有400多万元。”

SHEIN对于卖家的价值在于，平台指导之下，哪怕是新人卖家，也能及时发现用户可能更喜欢哪种造型的产品，卖家为了销售更好，通常会依照具体的开发方向倒推产品形态，从而推出贴合需求的好产品，规模便能越滚越大。另外，因全球各国市场节庆习俗及消费者需求多元，SHEIN也精心打造了横跨全年的各种节日主题及月促活动，给卖家构建从选品到爆发的全链路增长解决方案——这就是SHEIN面向国内卖家推出的“爆单计划”，在系统性的趋势赋能之上，更提供了高达百亿元级的站内外流量，进一步推动卖家销售倍增。

另外，平台规则的优化也在为卖家点明优化方向，比如，去年以来，SHEIN对部分平台规则进行了调整，将产品发货前的严格质检调整成了参考消费者的实际反馈、评论、退货率等指标，以指导和要求卖家进行产品提升。

县域卖家获得了“数字跳板”

在堆子前镇，有从商经验的部分中年人率先打破了固有观念，利用SHEIN平台带来的较低出海门槛和高收入潜力的特点，实现了商业方向的转型。年轻人们则借助“老乡带老乡”的优势快速学习——他们或是在已经开店的团队积累经验，或依托低成本的创业优势开启跨境网店的独立经营，努力融入跨境电商生态。

遂川县已结合县情实际，出台跨境电商扶持政策《关于加快电子商务产业高质量发展的实施意见》，对跨境电商产业实行奖补，通过政策加码增加知名跨境电商企业入驻的“磁吸力”，建设人才引进和资金扶持双重保障体系，加快构建适应跨境电商发展需要的产业链和生态圈，促进跨境电商高质量发展。而SHEIN也成为被很多人选中的、助他们一举突破地理限制的全球化“数字跳板”。

“SHEIN热”也催生了多种跨境配套服务，除了开店，镇上物流、跨境支付商、ERP等衍生业态也纷纷发展壮大。SHEIN的价值在于通过供应链创新、数字化工具和全球化资源整合，给县域经济发展提供了某种“出海新基建”，其作用不仅体现在直接拉动就业和出口，更在于推动传统产业向高附加值、品牌化方向升级，为中国县域经济参与全球竞争开辟了新通道。

原标题：《小镇出海的“SHEIN样本”：老乡互相帮扶，有人年销7000万元》

栏目编辑：张钰芸 题图来源：采访对象提供 图片来源：采访对象提供

来源：作者：新民晚报 金志刚