mcn利用网友爱心打造卖惨主播带货，“卖惨”成为带货捞金的一条捷径

集成电路图。

视频中回荡着悲伤的音乐。 一个穿着旧衬衫、沾满泥土、满脸皱纹的老人，弯着腰，望着地上满是腐烂水果的果园，哭泣着。 “水果卖不出去，好心人，帮帮老人吧”的字样缓缓出现在屏幕上。

短短几分钟，老人的无奈处境必然会引起购房者的同情。 然而，短视频的兴起和“全民带货时代”的到来，让这样的场景受到质疑。 “卖惨”成了带货赚钱的捷径。

“大多数不幸的视频开头都是一张图片，内容都是虚构的。人物和背景都是虚构的，故事脚本在网上到处都可以买到。” 在四川经营一家MCN机构的林华（化名）告诉新京报北科财经记者，“主播们就是在利用这些悲惨的故事来触动网友的心，进而达到自己的盈利目的。”

贝壳财经记者调查发现，这些“惨不忍睹”的内容背后，无论是人物设计、语言技巧、文案准备，还是拍摄团队，都存在不少人工包装的痕迹。 其中，“短视频剧本”的价格从几元到几百元不等。

老何（化名）曾经和几个朋友在一家广告公司做起了“惨淡”的生意。 他不仅把工作室设在破旧的县城里，还安排年长的朋友来当演员，每天都穿着破烂的衣服。”照片中的人物一定要凸显他们的“贫穷”和可怜。只有这样，才能引起网友的同情。”

直播致富秘诀：“卖惨”

卖货的“惨卖风格”由来已久。 曾经出现在大街小巷的“江南皮革厂倒闭了”就是一个典型的例子。 现在，随着短视频和直播的爆发，这个套路已经从线下转移到了线上。 多年前的“水果滞销，救救我们”的热搜事件将其推向高潮。

“我刚刚在直播中看到一位60、70多岁的老人可怜兮兮地坐在果树下，背景音乐凄凉，我就忍不住下单了。” 阿克（化名）对这一幕印象深刻，尽管价格比超市贵，而且收到的水果大小和味道一般，很多甚至发霉、腐烂，但我没有不在乎，认为这只是帮助别人的一种方式。

“后来我发现这是一个骗局。” 此后，阿克出于怨恨而对销售商品变得谨慎起来。

“以前我知道大部分‘农产品滞销、助农’的东西都是骗局，但没想到场景和内容更多了。” 同样沉迷于短视频的肖飞（化名）告诉贝壳财经记者，他无意间在视频平台上看到一位单亲妈妈带着残疾孩子在街上卖一些手工编织的小玩意。 视频中，孩子坐在纸板上哭个不停，妈妈一边安慰孩子，一边不断向路人推销产品。

当他查看对方的视频账号时，发现该账号粉丝数超过10万，产品橱窗里挂着各种产品，每种产品都有几十甚至上百人购买。 添加对方微信后，小飞注意到此人的朋友圈每隔几天就会发布类似的卖人视频和个人捐款链接。

“一开始我觉得对方不容易，但后来我发现了一些奇怪的地方。很多视频都有特写镜头和故事板，我觉得拍摄角度和技术非常专业。” 小飞因此留言质疑《人生困境》的真实性，但他很快发现对方已经删除了自己的留言，并拉黑了自己的粉丝。

不少消费者接受贝壳财经记者采访时表示，经常看到“低价抛售商品为孩子筹集治疗费”、“农村老人卖山货谋生”等情节的悲伤视频。 然而，这些账户通常会每隔一段时间就清除所有视频，类似的内容很快就能在其他不久前建立的新账户上看到。

“卖惨是直播的‘致富密码’，讲一个悲惨的故事，让网友同情，一旦触动了网友的心，就很容易成功。” 林华告诉记者，这样的UP主会先在视频中发布一些诸如探访孤儿院、帮助无家可归的孩子找到父母、给捡垃圾的孤独老人送饭等视频内容，同时留下文字：我希望我的朋友们可以点亮小红心，支持UP主每天传播正能量！ 。

“很多网友看到这类视频后通常都会点赞、关注，当点赞数达到一定程度时，该账号就会被系统推荐，获得更多的粉丝和流量。” 林华表示，这个时候，已经树立了“正能量”形象的UP主，自然就开始了“爱情直播”。

贝壳财经记者了解到，这种“惨”直播中卖的商品大多是山货、工厂积压货等相对便宜的东西。

“UP主对消费者的人性分析得很透彻，这些产品价格不贵，也能体现爱心，消费者很容易建立信任关系，购买时比常规直播更有动力下单，甚至如果货物不合适。” 太彻底了。”林华说道。

某账号的视频内容显示橱窗里挂着各种产品。

悲剧剧情+弱自强吸引粉丝，直播获得足够人气即可变现

“卖货式”营销一度成为短视频平台、直播平台的常态。 有主播“哭诉”卖货只是为了养家糊口，而有工厂老板则表示“疫情导致工厂倒闭，以成本价出售给员工支付遣散费”。 。

“有很多做好事不求回报的视频，基本上都是创作出来的。” 早已退出该行业的老何（化名）深知这一点。 两年前，他羡慕主播“赶紧带货赚钱”。 为了过上好日子，我拉拢了几个广告公司的朋友，开始了“卖惨”的生意。

包装身份是第一步。 老何特意在当地一个比较破旧的县城开了工作室，还安排了一位老年朋友当演员。 他每天都会穿着破烂的衣服，出没于菜市场和老街等场合，“镜头里的人物必须凸显他们的‘贫穷’”。

文案准备往往决定流量。 短视频中，这个“妻儿失散却死守乡村几亩地的落魄男人”住在一栋破旧的瓦房里。 他的日常生活要么是“在暴雨中瑟瑟发抖，仍坚持卖水果”。 或者“我病得很重，骑着三个轮子只是为了筹集资金去异地看望我的孩子。” 然而，老何和朋友却在关键时刻挺身而出，以高于正常价格的价格买下了所有水果，携带生活用品去对方家做客，临走前还偷偷塞了几百块钱在口袋里。

短短几个月，老何的账号很快就吸引了数十万粉丝。 时不时地，他在视频中“无意间”得知别人种下的果实即将收获，而他自己却忙不过来。 ，这个时候，老何就会大方地拍着胸脯说，他会带人来帮忙免费摘。

前期的一切准备都是为了直播的实现。 老何联系当地农民，低价承包了数千公斤未采摘的水果。 随后他通过直播打造了一个采摘场景。 在对方感激的声音中，他表示希望网友们也能献出爱心，并挂起了已经准备好的产品。 销售链接。

“直播的时候一定要有煽情的话语，不仅要煽动网友的喜爱，还要让演员在镜头前鞠躬致谢，这样才能把气氛推到高潮。”高潮。” 老何说，这些本来两三块钱一斤的水果，直播间里的价格会翻一番，达到六七块钱。 然而，货品常常售空，甚至暂时补货。 “如果每个月做几次，一年就可以赚几十万元。”

“我确实听说，很多同事为了牟取暴利，故意编造出卖苦难的故事。” 在浙江经营一家MCN机构的王丹（化名）告诉记者，现在“惨”短视频比其他类型更受欢迎。 令人担忧，很大原因是利用了“弱势效应”。

所谓“失败者效应”是美国学者西蒙在1956年提出的，指的是人们忽视获胜潜力低、资源不足等不利因素，而支持弱者。 也就是说，弱势群体通过示弱，往往能够获得更多人的支持。

王丹表示，这些短视频大多是由悲惨的情节、脆弱的自力更生和完成三步收获组成。 “通常一开始都会选择丈夫出轨、婆媳不和等争议性话题，以快速吸引粉丝的注意力。接下来，弱者决定摆脱困境，比如女人老公出轨决定离婚，事业失败，然后得到粉丝的喜欢和支持，最后UP主希望网友们买点东西养活自己，完成收获。”

CNNIC（中国互联网络信息中心）等联合统计数据显示，2020年国内短视频用户规模达8.73亿，占网民总数的88.3%，人均月使用时长为42.6小时，较2018年增长近一倍。据《QuestMobile 2020银发经济洞察报告》显示，50岁以上银发人群网民规模已突破1亿，用户增速高于所有人群网民，成为手机网民的重要增长点。

“庞大的用户群体蕴藏着难以想象的商业价值，尤其是银发老人，是无数MCN机构和视频UP主的核心群体。然而，常规直播无法达到‘暴利’的目的后，他们利用对‘暴利’的喜爱”网民赚取巨额利润。” 打烂牌自然是快速吸引粉丝、赚钱的捷径。”林华说道。

100元即可定制剧本，催泪故事附链接出售。

贝壳财经记者在淘宝搜索“短视频剧本”发现，销售类似产品的店铺约有数百家，价格从几元到数百元不等。 记者随机联系了一位卖家。 在得知自己需要定制“帮助贫困老人”脚本后，卖家表示这不是问题。 只需花费140元，即可获得由专人撰写和传播的1分钟视频文案。

记者调查过程中，另一位店主直接要求记者提供自己喜欢的款式，“尽量做成你想要的款式”、“什么款式都可以做”。 为了赢得记者的信任，店主声称自己有很多合作的网红，并列出了具体的账号名，每集90元，10集以上每集80元。

针对苦营销和产品交付的要求，对方表示可以根据要求写一个“团队做好事、帮助老人”的剧本，还可以设计1分钟内的分镜，费用120每集10元，10集以上每集100元。 。 “我对原版的包装和修改很满意。根据合作的反馈，建议10集以上，形成独立风格，培养垂直度。单集效果不如连续剧”。

店主表示，剧本创作的主要模式是付款后根据需求联系合适的老师，然后在群里沟通详细要求，量身定制符合期望的剧本。

“不幸视频的大部分内容都被完全剪辑过。” 林华告诉贝壳财经记者，其背后的逻辑源于信息不对称骗取网友爱心。 网民不了解当地农村的实际情况，很容易被类似的情节煽动。

林华透露，短视频剧本在市场上任何地方都可以购买，也可以找到专业人士根据产品内容、演员数量等进行定制。

“很多比较无良的剧组连演员都不找，就临时雇当地人，编个理由，付点钱，用他们来演一些催人泪下的故事，甚至用各种办法来制作对方脏了就哭。” 林华表示，一旦网友爆发同情心，就会直播打赏。 “团队因爱而获得金钱和声誉。不明真相的当地人经常被利用和忽视。”

其实，这类视频带货的目的并不难察觉。 贝壳财经记者在短视频平台上搜索，发现一位拥有19.1万粉丝的UP主。 视频中，他的身份有时是“考上大学但后妈不愿意给他钱的女儿”，有时是“因为妻子不想见他而离开儿子的父亲”，视频中文字大多反映生活不易，但他最终选择自力更生，最终希望网友们在最后点赞。

记者注意到，其中一段视频是“医生免费做手术，但被院长停职，院长表示如果视频点赞数过万就恢复职位”。 内容只拍摄了医院的候诊区，但点赞人数却达到了3600人。 视频留言中，不少人表示，“希望医生能尽快重返工作岗位”。

记者在该账号的产品展示窗口看到，目前展示的产品有35款，其中销量最高的产品是售价22.9元的婴儿湿巾，销量达到84.7万件，其他产品大部分也在10万件左右。件。

“这些短视频无论是文案还是内容都让人难以理解，但却能激发用户的情感。” 一位消费者告诉记者，“只要吸引了用户，自然就会发货。”

10月23日，一则“小男孩住在危房里独自抚养弟弟妹妹”的短视频引起网络关注。 一个蓬头垢面的孩子站在破旧的房子前，对着镜头说，他没有父母，也没有生活来源。 他只能靠帮邻居干农活赚钱养活弟弟妹妹。

事情很快发生了转变。 据凉山州民政部门现场走访，孩子家有一栋两层扶贫安置房。 拍摄当天，一名大人把他带到一间破旧的房子里，故意弄脏他的脸和衣服，然后让他按照剧本说出上述内容。

10月24日，凉山州公安局锁定了账号“吕先生凉山行”的直播UP主，认定其发布虚假信息，博取关注，圈粉。 视频拍摄者卢某被依法传唤，要求公开道歉并删除视频。

“煽情和贫困的结合准确地击中了所有父母的心。” 阿克告诉记者，看到视频后她特别心疼。 作为母亲，她无法忍受与女儿同龄的孩子出现类似情况，甚至想联系UP主咨询。 捐钱捐物，后来却发现这只是一场惨不忍睹的营销闹剧。 “利用网友的同情心来牟利，简直不可原谅。”

这并不是近段时间“直播惨不忍睹”的例子。 据媒体报道，同样在四川省凉山州，每年8月至10月石榴上市时，一些主播、网红都会在视频中出现，打出“石榴卖不出去”、“没人要”等标语。每磅几美分”。 利用悲惨视频引发网友的喜爱，进而下单购买。

当地多个部门调查发现，这些短视频中的图像和声音拼凑而成，与事实不符，涉嫌发布虚假信息。

贝壳财经记者了解到，尽管此前遭到平台严厉查处，但在不少短视频平台和直播间，“惨”的营销套路依然时有出现，多以“可怜”、“可怜”等噱头博得消费者青睐。引起网友关注，利用公众同情骗取钱财。

2021年5月，国家网信办、公安部、商务部等部门联合发布《网络直播营销管理办法（试行）》，其中提到直播间经营者和直播营销者不得发布虚假信息或者误导性信息，欺骗、误导用户。 直播内容构成商业广告的，应当履行广告发布者或者广告经营者的责任和义务。

“如果任由这些乱七八糟的短视频和直播发展下去，未来整个电商直播市场的声誉肯定会受损。当我们最终从梦中醒来时，剩下的就只剩下鸡了。”羽毛。” 王丹表示，我们必须消灭那些欺骗消费者的主播，让直播能够更加健康地发展。

新京报贝壳财经记者秦彻、编辑王金宇、刘保庆校对